- 银行保函业务中涉及的主要当事人有三个:申请人、受益人和担保银行。此外，在实际操作中还可能涉及反担保人、通知行及保兑行等。它们之间的法律关系如下。
- 申请人与受益人之间基于交易合同而产生的债权债务关系或其他权利义务关系。交易合同是它们之间权利和义务的依据，也是保函产生和存在的前提。如果交易合同内容存在瑕疵，会给银行的担保义务带来风险，因而银行在接受担保申请时，应严格审查申请人与受益人之间签订的交易合同。
- 银行在接到保函申请人担保申请后，要对申请人资信、债务及担保内容进行认真的评估审查，以最大限度地降低自身风险，尤其是重点关注申请人履行同类合同的能力。同时要关注受益人所在地(国)信用环境如何，是否有恶意索赔的情形。
申请人与银行之间的法律关系是基于双方签订的《 保函委托申请书》 而产生的委托担保关系。《 保函委托申请书》中应对担保债务的内容、数额、担保种类、保证金缴存、手续费收取、银行开立保函条件、时间、担保期间、双方违约责任、合同变更、解除等内容予以详细约定，以明确申请人与银行的权利义务。《保函委托申请书》是银行向申请人收取手续费及履行保证责任后向其追偿的依据。
保函营销时，银行应当积极营销企业的销售部门，最重要的是作为企业联合体，共同参与投标，很多银行说，不行，万一申请人有风险怎么办?这就不对了，如果担心他不能完成标的物，就不应该给他贷款，根本不应该与这样的客户打交道。既然贷款都给了，还有什么不放心的，要合作就要真心实意去合作，银行应当参与企业投标。例如，帮助某电力设备投标，企业说自己产品好服务优，列举曾经服务中标的客户。银行接着发言，列举曾经为其中哪些项目签发过保函，所有保函都安全履约。银行的声音有时更加有可信度。始终要记住和你喜欢的企业是并肩作战，而非作壁上观。
“在竞标环节，我们为投标人提供投标保函服务，使投标人可以减少缴纳现金保证金引起的资金占压，同时对招标人而言，既可以合理制约供货方履行合同义务，维护自身利益，又可以避免收取、退回保证金程序的烦琐，提高了工作效率。”建行汕头分行人士说。目前，建设银行推出投标保函、履约保函、预收(付款)保函等多种保函服务，覆盖企业从业务投标、工程准备到施工、验收等各个环节，在降低企业自身资金占用的同时，维护企业利益，减少违约发生，全面提高了企业的商业地位，赢得了商机。
针对企业的生产经营管理，提出“保函全程嵌入”的理念，对客户及其交易对手产生关联的各个环节配套出具保函，最大限度将保函业务与企业经营紧密结合，一方面以银行信用提升商业信用，促进企业交易活动顺利完成，另一方面银行通过了解企业整体经营发展动向，做到对贷款的跟单管理，防范企业风险，真正实现银企“双赢”。 “工欲善其事，必先利其器”，通过深挖客户需求，完成一系列新产品的研发推广工作，如保函转让、保函信息委托查询等，通过与担保公司开展分离式保证业务合作，有效提升市场份额，巩固领先优势。
